+7 (351) 223-40-90

Как создавалась компания «ЗБС Авто». Часть 3.


Россия – ресурсная страна. У нас огромные запасы нефти.
А все слышали про сланцевую нефть в Америке? О ней долго говорили, писали. Но никто никак особо не реагировал. В определенный момент специалисты официально опубликовали объем запасов сланцевой нефти и её качество, возможное применение.
Когда нефти было мало – цена на нее была одна. Потом её резко стало больше и, как с любым другим товаром, количество которого увеличивается – цена начала резко снижаться. А доллар, в свою очередь, расти вверх бешеными темпами. Центробанк больше не смог удерживать курс рубль/доллар и ушел с рынка. А доллар приблизился к отметке 80 р. рублей.
14 декабря 2014 года. Я запомню эту дату на всю жизнь. На тот момент мне показалось, что мир остановился. Офис трещал от напряжения и неопределенности.
В кредитном отделе у нас уже было пять человек, мы активно помогали выдавать автокредиты на выгодных условиях для своих Клиентов. Но в связи с ситуацией на рынке, все банки как будто дернули стоп кран. Три дня была полная тишина, все боялись и ждали, что же будет дальше? На четвертый день некоторые из наших 30 банков-партнеров начали таки выдавать кредиты, но под немаленький на тот период процент.
У каждого своя голова на плечах и многие по-своему восприняли подобную на валютном рынке ситуацию. Начался ажиотаж на автомобили, а значит многим потребовались заемные деньги.
Наши любимые Клиенты снова пошли к нам за автокредитами и за проверенными машинами. Граждане Казахстана повально поехали в РФ, а уж в Челябинск и Екатеринбург тем более, сметать все автомобили на своем пути. Некоторые из них покупали автовозами. Сейчас, конечно, уже происходит «откат» и машины поехали обратно. Вам может показаться, что раз спрос вырос – дела у нас должны были пойти очень хорошо? Но это было не совсем так.
Нам приходилось выдавать кредиты под довольно высокие проценты (у банков не было выбора, кроме как поднять ставки), а это приводило к большему количеству возражений. Благо, мы знаем что такое рефенансирование и спустя пол года кредитовали тех же Клиентов под более низкий процент. С кредитами дела потихоньку пошли, но теперь нам приходилось прикладывать намного больше усилий, чтобы находить «человеческие» условия кредитования на всем Урале.
По подбору все было тоже весело и необычно. У нас, в отличии от перекупов, которые радовались тройной прибыли от продажи неликвида, Клиенты просто не успевали забирать свои проверенные нами автомобили. Расскажу на примере: 23 декабря мы подбираем VW Golf 2012 года для нашего Клиента. Продавец и покупатель сидят в офисе, мы оформляем документы купли-продажи а/м. Стоимость его – 500 т.р. На телефон продавца поступает звонок от гражданина Казахстана с предложением купить его а/м неглядя за 530 т.р., потом за 540 т.р. и продавец соглашается, с улыбкой убежав из офиса. А мы, в свою очередь, остаемся без а/м, как и наш заказчик и приступаем к работе снова. В подобном положении в явном плюсе остается продавец, но никак не покупатель: на глазах стали расти цены. Один и тот же автомобиль мог стоит с разницей в 100-150 т.р. А Казахи все покупали и покупали. Тут было уже не до проверенных а/м, хотя жулики активизировались и начали сливать угнанные и перебитые а/м.
В общем, творился настоящий бардак. Перекупы пировали, мы напрягались и пытались это пережить, а машин становилось все меньше и меньше, все они уезжали «заграницу».
Этот период показал нам, что чем бы ты не занимался, может произойти что угодно и нужно быть к этому готовым. Не все сотрудники смогли пережить подобный удар по «ЗБС авто», Но наш костяк, которым я безумно горжусь, по сей день с нами.
Впереди 2.5 года интересной работы с предательством, первым судом и рекордными продажами.
Продолжение следует…

Виталий Нефёдов

Руководитель ЗБС Авто

Поделиться
22 августа 2017       7 просмотров